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0在基础设施建设领域深耕十二年的DB环保科技发展有限公司，深谙区域市场的游戏规则。公司将业务精准锚定在江西全省及周边地市，专攻50万元以上的道路工程及相关环保项目，客户群清晰指向各级政府、事业单位与国有企业。然而，正是这份聚焦与深耕，让其传统、粗放的信息获取方式，成为了制约发展的最大短板。
痛点：在信息的“毛细血管”中迷失
对于DB环保而言，商机不仅存在于省市级的大幅公告中，更隐藏在县、乡、镇各级政务平台的“毛细血管”里。公司曾长期面临四大现实困境：
1、平台之困
专职团队需每日手动巡检十几个各级招标平台，信息搜集如同“拼图”，既难齐全，更易遗漏。
2、筛选之痛
海量信息中，“道路绿化”、“路灯安装”等无关项目与目标工程混杂，两名员工日均耗费3小时进行无效筛选，精力内耗严重。
3、速度之殇
项目报名窗口期短至3-5天，而人工搜索导致平均响应时间长达3天，多次因此错过截止日期，痛失机会。
4、视野之盲
最具区域优势的乡镇级道路维修、硬化项目，发布渠道极为本地化，是传统搜索方式无法覆盖的“盲区”，恰是这些“小项目”构成了其业务的基本盘。
破局：一场关于“精准”的深度协同
2024年7月，DB环保与剑鱼标讯的合作，并非简单的工具上线，而是一场围绕“区域精准性”展开的深度协同作战。目标明确：打造一个完全适应其业务毛细血管的智能情报系统。
1. 初始配置：定义“精准”的刻度
首次配置便超越基础关键词。剑鱼人员深入其业务场景，在“道路”之外，补充了“市政道路改造”、“乡镇公路硬化”、“园区道路建设”、“路面养护工程”等系列关联词，形成了贴近实际采购表述的关键词矩阵。同时，将区域、采购单位类型、信息类别进行锁定，确保系统从初始就瞄准靶心。
2. 持续优化：让“精准”动态进化
真正的价值在于持续的“人机协同”优化：
首次优化（2024年9月）：
针对“道路绿化”等干扰信息，果断添加为“排除词”，并将匹配逻辑收紧至“项目名称+标的物”，无关推送应声锐减。
二次优化（2024年11月）：
结合其中标数据分析，进一步注入 “工业园区”、“县域主干道”等场景化标签，使推送的颗粒度更加精细。服务伴随：每月定期的回访与调优，让系统能力随着客户业务理解一同成长。
成效：数据见证的区域竞争力重塑
合作如同一台精密的过滤器与加速器，为DB环保带来了可量化的改变：
推送覆盖率稳定在97%以上，精准度从82%一路提升至96%。长期被忽视的乡镇级项目被系统自动捕捉，信息盲区被打通。
平均响应时间从3天缩短至4小时以内，整体运营效率提升35%。团队从每日3小时的“手动筛沙”中解放出来。
首三月即累计推送高质量商机420条，为以往人工搜索量的3倍，其中85个项目进入投标流程，转化率达20.2%。合作一年来，累计获取有效商机1200余条，月均商机量持续增长。
客户心声
“我们做的项目，很大一部分都在县乡基层。以前找项目像在迷雾里探路，现在剑鱼就像给我们装上了‘高清雷达’。它不仅把省里市里的信息收拢了，最关键是把那些我们想做却又很难及时发现的乡镇小项目给‘挖’了出来。再加上持续的优化服务，让这个系统越来越懂我们的真实需求。现在我们投标的底气、节奏和成功率，完全不一样了。”
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DB环保科技的案例证明，数字化转型并非大型企业的专利，更是区域型、专业化企业构筑核心竞争力的关键一跃。通过将剑鱼标讯提供的精准数据洞察与自身深厚的区域市场经验相结合，企业能够将分散的信息劣势转化为集中
的决策优势，将低效的人力消耗转化为高效的业务产出。在看似固化的区域市场格局中，谁率先掌握了信息流动的密码，谁就掌握了打开增长新空间的钥匙。
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