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医疗器械企业的生存困境
贵港***科技有限公司深耕医疗器械、仪器仪表及零配件、实验器材及耗材销售，这类技术企业在行业竞争中普遍面临 "信息茧房" 难题：一方面，医疗采购单位的招标信息分散在政府采购网、医院官网等多平台，人工搜集效率低下；另一方面，竞争对手凭借更精准的商机触达，往往提前锁定项目合作权。但与剑鱼标讯合作后，公司业务增长的加速度将远超预期。
一、客户背景：业务需求与痛点
竞争压力激增：医疗器械市场竞争激烈，公司需在控制成本的同时提升盈利能力。
市场拓展受阻：获取采购单位一手商机的渠道少、时效性差，公司难以提前介入项目。
市场环境复杂，公司利用传统商机获取方式无法满足 “及时掌握招标动态、深入分析采购单位需求” 的需求，导致竞争策略滞后。
二、解决方案：构建智能情报中枢
通过实时监控采购单位动态，剑鱼标讯帮助公司相关人员第一时间获取招标信息，分析历史招标数据，帮助企业提前介入项目，抢占投标先机。
通过平台搜索目标采购单位（如贵港市人民医院），进入单位画像页面，可查看历史招投标动态及分析。
点击【监控】后，微信端及邮箱实时接收招标动态推送，确保信息零延迟。
基于采购单位行为模式分析，辅助制定更精准的投标策略。
核心价值：帮助公司深度理解采购单位需求，优化投标决策，提升合作成功率与效率，打破传统信息不对称壁垒。
三、效果说话：落地验证全过程
剑鱼对客户提供一对一功能指导与操作培训，确保客户快速掌握平台逻辑（如采购单位监控、商机筛选等功能）。
帮助客户成功监控 3 家采购单位：
以贵港市人民医院为例，客户通过平台实时获取其招标公告（如 “门诊就诊流程优化系统开发服务采购项目”），并通过微信推送第一时间接收信息。
客户反馈： “剑鱼标讯成功推送医院官网信息，相比以往大幅缩短商机获取时间！”
四、合作成果：看得见的改变与价值
用剑鱼获取项目情报后，公司能够提前介入项目周期，缩短商机响应时间，拿单效率显著提高。
通过剑鱼监控采购单位，公司成功中标 “绩效管理系统维保服务” 等项目投标。
公司中标项目数量与销售额双增长，直接提升公司盈利水平，强化行业竞争力。
客户评价：“剑鱼标讯功能丰富、操作简便，帮助我们轻松掌握采购单位需求，是拓展市场的核心工具。”
本次双方合作实践表明，通过实时商机监测和采购单位深度分析，医疗器械企业不仅能突破市场信息壁垒，更能在招标竞争中建立先发优势。
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