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0“报价最低为啥没中标？”“技术标写了 300 页反而扣分？”“明明方案挺好，怎么总分靠后？” 无数投标人困惑的背后，是一套严格、量化且可追溯的评标体系 —— 评标专家打分从不是 “凭感觉”，而是按流程、依标准的专业评估。下面拆解全流程，带你看清标书在专家手中的 “命运走向”。
一、评标前：先筑 “公平防线”，标准先统一
打分前的准备，核心是 “切断干扰、统一尺度”，避免专家带倾向：
信息隔离：专家接通知时只知专业领域和时间，不知项目名称、招标人；到现场后，手机等通讯设备统一保管，杜绝外界联系；
吃透规则：全体专家先集体学习招标文件，重点抠评分细则（比如技术标里 “施工组织设计占 20 分”“人员资质占 15 分”），确保每个人对 “什么算优、什么算劣” 理解一致，避免 “你严我松”；
利益回避：专家必须签承诺书，若与投标单位有亲属、任职等关联，主动退出。
正如一位资深专家所说：“招标文件就是评标的‘宪法’，先把标准刻在心里，才能谈公平。”
二、初步评审：先筛 “不合格者”，门槛过不去直接淘汰
这是标书的 “生死关”—— 若连初步评审都过不了，再优的方案也白搭。专家主要查两类问题，发现一项就可能废标：
资格性审查：看投标人 “有没有资格玩”，比如资质证书（如建筑工程一级资质）、安全生产许可证是否在有效期，项目经理是否持证且无在建项目；
符合性审查：看标书 “有没有按要求来”，比如是否接受招标里的工期、付款方式，有没有交投标保证金，标书签字盖章是否完整。
三、技术标暗评：不看 “是谁的”，只看 “好不好”
过了初步评审，技术标进入 “暗评” 环节（多数项目采用）：标书隐去所有投标人信息（如公司名、logo），只标随机编号，专家 “盲评内容”：
横向对比找优劣：专家会把所有技术标摆在一起，逐点记录差异 —— 比如 A 标书的 “施工进度计划” 用网络图清晰标注关键节点，B 标书只写 “按工期完成”；A 的项目经理有 3 个同类项目经验，B 的仅 1 个，优劣一目了然；
重点盯 4 个核心：①施工组织设计是否合理；②人员配备是否达标；③工期承诺是否靠谱；④质量安全措施是否健全；
误区提醒：“不是越厚越好”，曾有专家吐槽：“有的标书堆了一堆无关资料，核心方案藏在第 200 页，逻辑混乱反而扣分；80 页能说清亮点的，比 300 页的得分高。”
四、商务标评审：低价≠满分，合理性更重要
商务标核心是价格分，但 “低价夺冠” 只在特定情况成立：
两种评标方法：若用 “经评审的最低投标价法”，过了技术、商务详细评审后，报价最低者中标；若用 “综合评估法”，价格分按公式算（比如：价格得分 =（评标基准价 / 投标报价）× 价格权值 ×100，基准价多是有效报价的最低价或平均值）；
还要查 “报价猫腻”：专家会看是否有 “不平衡报价”，还要排查是否低于成本价。
五、最终复核：得分异常要解释，全程留痕可追溯
所有专家独立打完分后，还要经历 “二次把关”：
查异常分：汇总得分后，若某专家给某标书打分畸高（比如技术标比其他人高 10 分）或畸低，必须书面说明理由，理由不充分的要重新打分；
定排名写报告：按总分排序，推荐 1-3 名中标候选人；再写评标报告，详细记录评审过程、废标原因、得分情况，连专家的草稿纸都要封存；
全程可追溯：所有材料（标书、评分表、报告）存档，后期若有质疑、审计，随时可调取。
对投标人来说，与其猜专家 “喜欢什么”，不如吃透招标文件 —— 把技术标做精（逻辑清、亮点明）、商务标做实（报价合理、无猫腻），才是中标硬道理。
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