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招投标中遇到合同条款不合理，中标后能不能修改？答案取决于条款的性质：实质性内容不可改，非实质性内容可协商。
一、投标前：抓住机会提异议
招标文件中的合同文本是投标依据，潜在投标人需在指定期限内审查条款。若发现不合理之处，应立即提出异议，要求修改。一旦错过异议期，就丧失了修改建议权。例如，某工程招标中，投标人未在规定时间内对付款方式提出异议，中标后便无法再以此为由要求变更。
二、哪些是实质性条款？碰不得！
无论是招标文件还是合同，以下条款属于 “红线”，中标后不得随意变动：
l 核心标的：采购商品或服务的范围、数量、质量标准；
l 钱与时间：合同价款、付款方式、履约期限；
l 责任与争议：违约责任、争议解决方式（仲裁或诉讼）。
一旦中标人擅自更改这些内容，不仅合同无效，还可能面临法律责任。
三、非实质性条款：协商调整有空间
除上述核心内容外，如合同格式、部分技术细节等非实质性条款，双方可通过协商修改。例如，在不改变总工期的前提下，微调阶段性验收时间；或在总价不变的情况下，调整付款节点比例。
四、给投标人的建议：早审查，早争取
l 第一时间审查：拿到招标文件后，优先核对实质性条款，避免后期被动；
l 合理提出异议：若条款明显不公，及时书面反馈，争取在招标阶段解决；
l 中标后谨慎协商：非实质性条款调整需双方书面确认，确保合法合规。
招投标中的合同条款修改，既不是 “一刀切” 的禁止，也不能随意变动。掌握规则、提前规划，才能在保障权益的同时，顺利推进项目落地。
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