怎么提高企业中标的竞争力？

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怎么提高企业中标的竞争力？

文/剑鱼君

2018-01-23

文章摘要:对于施工企业来说，企业自身经营的成败与投标工作有着密切的关系，说白了，投标的竞争其实就是硬实力的竞争，如果想要提高中标率，首先需要从企业自身入手。

对于施工企业来说，企业自身经营的成败与投标工作有着密切的关系，说白了，投标的竞争其实就是硬实力的竞争，如果想要提高中标率，首先需要从企业自身入手。至于投标文件的编制、投标报价的制定以及评标办法等，都是辅助的影响因素。那么怎么才能提高企业自身实力呢？

这需要从四个方面入手，分别是企业资质、企业财务情况、相关人员和装备、企业良好的业绩和信誉。如果以上四条能够表现出现，可以说想不中标都难，因为这是一个企业综合实力的象征。

1、企业资质。施工企业资质分为总承包资质和专业承包资质两大类，其中施工总承包资质共12类，施工专业承包资质60类，为增强企业的市场竞争力，根据企业自身的能力申报多项资质，申报时要注意资质的优化合理配置，能充分体现企业的经营范围和能力，但要避免总承包和专业承包之间不必要的重复。

2、企业财务状况。企业财务状况指一定时期的企业经营活动体现在财务上的资金筹集与资金运用状况，它是企业定期间内经济活动过程及其结果的综合反映，企业经营应以良性循环的财务状况促进企业上等级、创水平。

3、项目人员和装备。工程投标时，施工企业只有配备高水平的项目管理人员、投入精良的自有装备，才能赢得建设单位的认可。

4、良好的业绩和信誉。建设市场上，招标单位更青睐于经验丰富、信誉良好的企业，通常在招标文件中，会有对投标企业的类似项目业绩的要求。因此，施工企业要根据自身特点，制订长期的战略发展规划，加强工程管理，建立创优机制，在资质范围内持续创造良好的业绩，并取得广泛的社会信誉。