怎么做可以提高中标的成功率？

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怎么做可以提高中标的成功率？

文/剑鱼君

2017-09-14

文章摘要:从事招投标的企业来说，中标都是梦寐以求的，因此很多招投标人员都在想方设法的提高中标的成功率。剑鱼招标小编认为，提高中标的几率，关键是看这几点：与普通采购相比，招标是一项高度组织性、规范性、制度性及专业性的活动，因而它有着一套完善的规则。

从事招投标的企业来说，中标都是梦寐以求的，因此很多招投标人员都在想方设法的提高中标的成功率。剑鱼招标小编认为，提高中标的几率，关键是看这几点：与普通采购相比，招标是一项高度组织性、规范性、制度性及专业性的活动，因而它有着一套完善的规则。投标人要想在竞争中脱颖而出，就必须了解招标采购与普通采购的区别，掌握招标采购的规则、特点，特别要注意避免那些人为的、可能导致废标的差错，以免众多人员为投标所做的一切努力付诸东流。

第一、搜集信息分析项目。供应商在投标过程中，需要进行全程信息追踪，搜集有关招标项目的各方面信息进行分析，从而把握投标竞争的发展态势、掌握竞争对手和采购人的情况、跟踪项目招标动态，从源头上介入项目竞争。

第二、认真研读吃透标书。在购买招标文件后，供应商应仔细阅读并领会招标文件所有条款的精神实质，逐条进行分析和判断，并将实质性响应招标文件要求的重要内容一一列出，尤其是资质条件、商务条件和技术参数部分。投标供应商应按照要求准备制作投标文件，在这个环节上，首先要按照要求响应资质条件、商务条件;然后根据产品情况制作投标文件。

第三、分析项目找准策略。在投标竞争中，供应商要根据项目情况分析比较，采用灵活的策略应对投标。首先，可以在保持价格不变的前提下，提高货物规格性能。其次，可以适当延长质量保证期而不增加费用，这对采购人的吸引力也很大，中标成功率由此提高。

第三、总结问题及时处理。投标人在获取招标文件后，如果认为招标文件中有歧视性、倾向性或门槛设置不合理、需要澄清修正的条款，要及时向招标人反映或提出疑问，招标人会及时经过市场了解、专家论证等形式，查找招标文件中存在的问题及不合理条款，及时更正并通知所有投标人。

第四、方案详细且报价精准。投标报价是评标的重要指标，虽然最低投标报价不是中标的唯一依据和砝码，但却是中标的主要条件。投标人要根据项目的不同特点来选择报价策略，如对专业要求高的技术密集项目，工期短、设备劳力要求超出常规的项目，自身在各方面占据绝对优势的项目可以采用高价策略;对于基础标价来说，一般用在一些技术要求不明确，技术条件、参数不精确，有可变幅度的项目上。

第五、标书规范全面。要想编制一本高质量的投标文件，必须仔细打磨：一方面，投标人应该根据招标项目的特点，细致分析编制标书，一定要按照招标文件要求确保投标文件完全响应招标文件的所有实质性要求和条件;另一方面，投标人要特别注重标书制作的美观、大方、精致，而且具有较强的逻辑推理性，这样才算是好的投标标书文件。