抑制低价中标有高招？4招让您轻松解决！

文/剑鱼君

2019-04-23

文章摘要:在招标采购活动中，评标是决定谁中标的关键环节，因此也成为招投标双方的焦点所在，在评标过程中，如何招到一个报价合理、实力强的供应商成为了招标人的重大课题。

第一部分、当前投标报价的乱象

在招标采购活动中，评标是决定谁中标的关键环节，因此也成为招投标双方的焦点所在，在评标过程中，如何招到一个报价合理、实力强的供应商成为了招标人的重大课题。从目前的市场活动来看，投标单位报价是存在一些乱象的，让双方对招标采购活动“又爱又恨”。例如：

乱象1：恶意低价中标，中标后再想方设法通过变更和扯皮的方式增加造价。这种方式是投标单位为了中标或者故意引导流标以争取时机，以极低的价格先成为中标者，再从后续的管理漏洞中获取利益。

乱象2：通过围标获得中标，但中标的报价却是异常的高价，远远偏离了合理的利润。让招标人付出了额外的成本代价，严重扰乱了招投标秩序。

乱象3：通过串标获得中标，这种中标得出的价格往往是某一家投标单位的意志，无法真实反映招标项目的成本和合理利润，为后续的管理埋下诸多隐患。

针对报价的种种乱象，如何设置更科学合理的报价评分方法就成为考验招标人的难题。下面，结合自身招采的经验和身边招标大拿的总结，推荐下面四种报价评分方法供大家参考。

第二部分、四种报价评分办法的介绍和适用情况

方法1：通过对基准价的合理设置以及偏离基准价后如何进行加减分，从而让报价合理的投标单位得高分，能有效遏制住恶意低价中标的可能性，这种报价评分办法适合不以价低为优先考量，更注重投标单位技术和商务能力的招标。报价评分方法具体如下：

上述的报价评分方法，我们可以通过一个例子来进行演示(如下图)，假设I=取0.9，加分项A取5分，如下面5家投标报价，我们通过公式得出进入基准价计算的值，即(217.24+547.45+490.06+482.24+326)÷5×0.9=371.34，从报价看，大于等于371.34的有3家报价可进入基准价计算，并取平均值得出基准价506.58，通过偏离基准价的评分标准得出投标报价得分，从表中我们可以看出，A公司217.24万元已明显属于恶意低价，但它的投标报价得分并不能占太大的优势，仅得105分，D公司最接近基准价，482.24万元得分104.81，仅差0.19分，这样我们就可以通过技术评分和商务评分中评选出实力更强的公司中标，从而遏制住恶意低价方企图在报价分数上拉开差距从而中标。

方法2：通过对基准价的合理设置以及规定某个合理区间的报价能得满分，偏离该区间的报价相应进行扣减，从而在合理区间内报价的供应商能得高分，更多是在技术和商务层面进行良性竞争，这种报价评分办法适合技术参数复杂且无行业统一标准的项目。报价评分方法具体如下：

因篇幅有限就不进行数据演示，各位可以根据公式套取使用。

方法3：传统意义上的价低者得满分，这种报价评分办法适合具有通用技术的一般性项目，简易、技术难度低的项目。报价评分方法具体如下：

方法4：此评标办法定义为“陪标终结者”，通过对基准价的灵活设置，能有效遏制住围标串标的可能性，大大增加陪标的“成本”，以及以偏离评标基准价后的加减分设置，从而让报价合理的投标单位得高分。此报价评分办法还能通过基准价浮动率的设置，调节适用范围，通常情况下，对于不以价低为优先考量，招标时，宜用上浮或零下浮浮动率，鼓励优质供应商参与竞争;对于通用技术的一般性项目，简易、技术难度低的招标时，宜采用合理下浮浮动率，鼓励供应商充分竞争。报价评分方法具体如下：